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13 skills del negoziatore strategico
La competenza negoziale comprende abilità attitudinali, o acquisibili, che uniscono capacità comunicative, mentali, emotive e relazionali.

Roberta Mariotti
15 dic 2022
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Strumenti e metodi per un negoziato efficace
L'articolo mette a fuoco i falsi miti sulla negoziazione, che - se non riconosciuti - possono compromettere l'esito della trattativa.

Roberta Mariotti
18 mag 2020
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Clienti sopraffatti delle emozioni: come connetterci
Le emozioni possono ostacolare una trattativa o facilitarla: dipende dall’abilità che possediamo e/o acquisiamo.

Roberta Mariotti
18 mag 2020
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Quando e come negoziare
La negoziazione è condurre una trattativa e decidere come agire in base ad alcune variabili: tempo, valore della relazione, interessi.

Roberta Mariotti
18 mag 2020
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Esci dal tira-molla: sviluppa il negoziato di princìpi
Possedere o sviluppare abilità negoziali è utile e indispensabile in molte professioni, per generare valore.

Roberta Mariotti
18 mag 2020
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Esercitare leadership nella vita
La leadership può essere imparata da ogni persona ed è un esercizio di intelligenza relazionale.

Roberta Mariotti
6 nov 2019
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