13 skills del negoziatore strategico
La competenza negoziale comprende abilità attitudinali, o acquisibili, che uniscono capacità comunicative, mentali, emotive e relazionali.
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Roberta Mariotti
- 18 mag 2020
Strumenti e metodi per un negoziato efficace
L'articolo mette a fuoco i falsi miti sulla negoziazione, che - se non riconosciuti - possono compromettere l'esito della trattativa.
Roberta Mariotti
- 18 mag 2020
Clienti sopraffatti delle emozioni: come connetterci
Le emozioni possono ostacolare una trattativa o facilitarla: dipende dall’abilità che possediamo e/o acquisiamo.
Roberta Mariotti
- 18 mag 2020
Quando e come negoziare
La negoziazione è condurre una trattativa e decidere come agire in base ad alcune variabili: tempo, valore della relazione, interessi.
Roberta Mariotti
- 18 mag 2020
Esci dal tira-molla: sviluppa il negoziato di princìpi
Possedere o sviluppare abilità negoziali è utile e indispensabile in molte professioni, per generare valore.
Roberta Mariotti
- 6 nov 2019
Esercitare leadership nella vita
La leadership può essere imparata da ogni persona ed è un esercizio di intelligenza relazionale.
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